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老葡京电脑注册:陪练+兴趣社交,比心陪练如何打造“数字文娱社区”?

中国经济新闻网 2021-07-21 15:03:29

  陪练正成为游戏领域快速崛起的新势力。

  企查查数据显示,今天国内以电竞陪练为关键业务的企业达到400余家,大部分都在2014年之后注册,成立不久但增速极高。

  比心就是其中代表,2020年数据显示,比心平台注册用户超过6000万人,其中2020年新增2000多万用户,累计为超过800万电竞陪练师创造在线就业机会,其中2020年平台新增超过300万人。在2021年春节黄金周(2/11-2/17),比心APP用户访问量超2亿次,新增用户较去年同期增长超100%;各游戏下单总局数突破1000万单,较去年同期增长超350%。

英雄联盟S9世界冠军FPX战队选手Tian担任比心明星陪练师

  和游戏直播类似,电竞陪练也是游戏领域的衍生行业,刘华将其称为“游戏行业的旁支”,在他看来游戏产业的主干是“研发发行”公司,腾讯、网易这样的公司是游戏产业的主要玩家,无论市场共用户量级还是收入角度看,这些机构将占游戏行业80-90%的市场,而剩下的如赛事举办、运营、游戏直播和电竞陪练等业务都是“衍生业务”。

  但衍生业务也有着不同的商业模式。

  和直播平台倚重大V,形成了“头部模式”不同,游戏陪玩行业奉行“长尾模式”。

  “直播是一个头部主播对应数十万上百万粉丝,而我们可能是数万陪练师每人对应20-30个粉丝。”刘华说,他们称这种模式为“小N对小N模式”。

  模式的不同导致直播和陪练的不同发展方向,直播行业如果能抓住一两个头部主播就很容易聚拢人气,但陪练行业很难开发出这种“一对多”的超级大V,所以相关平台的发展速度会更慢。与此对应,头部主播的出走也会让一个直播平台元气大伤,但陪练平台则不会受到这种冲击。

  “电竞陪练是一个复杂的生意模式,从游戏大神招募到陪练师和玩家的匹配,整个过程中涉及到玩家年龄、游戏级别、服务态度、游戏风格、地理位置等信息的匹配,需要一套复杂的算法来完成匹配。”刘华说,这个算法模式类似于滴滴的车辆匹配,但比滴滴模式更加困难,“滴滴是人和车的匹配从目的地A到目的地B,是一种标准品,但陪练不是标准品,所以算法更复杂。”

  为了提高匹配效率,比心从2018年开始做深度算法研究,现在其团队中从事算法数据相关研究的工程师已经超过百位。

  这显然是一个困难的发展过程,但正是这种困难给他们带来了护城河——面对如此高的竞争门槛,其他游戏平台对涉足该领域有些踟蹰。

  有了成熟的商业模式和应对竞争的护城河,比心开始尝试赋能电竞产业的上下游。“一荣俱荣”的大格局下,比心频繁与游戏厂商、电竞战队“擦出火花”。

  一方面,比心凭借其平台精准的用户流量池、多元的社交场景、高频高效的用户互动,联动游戏厂商,培养新用户对游戏产品的兴趣,同时也进一步加强老用户对游戏产品的粘性。莉莉丝旗下手游《万国觉醒》,此前与比心合作了“玩游戏领比心币”的定制活动,通过精准曝光,该活动点击完成比率超过200%,用户留存率近80%,付费转化率达20%。可以说,与比心的联动是该款游戏突围成为爆款过程中的重要注脚。

  而面向电竞产业的下游,比心通过赋能战队IP建设、举办线上互动赛事、构建MCN传播矩阵,持续推进用户心智教育,拓展电竞行业商业化版图。目前比心已累计签约战队近30家,通过文创周边开发、互动扫楼、轻综艺制作等创新形式,有效增强战队影响力。此外,比心旗下MCN机构签约近百位艺人,全网粉丝量超9亿,在打造传播矩阵的同时不断为电竞产业引流。

  在其他诸如电竞教育、电竞赛事等领域,也都能看到比心深度合作的身影,如今电竞爱好者们耳熟能详的“电竞星火计划(青训)”、“降落伞计划(退役电竞选手保障)”、“电竞陪练师认证”等项目均由比心探索发起。告别了早期的“单打独斗”之后,比心已链接起产业上下游并形成闭环。

  毫不夸张地说,以往人们固有印象中“电竞陪练需要电竞产业”的行业格局,已被打上“电竞产业与电竞陪练互相需要”的双向箭头。

  藏在基因中的兴趣社交

  “我们是一种生态,6000万用户,800万大神,他们之间有非常深入的社交属性,这种生态也是我们应对竞争的主要方式。”刘华说,比心有很强的“兴趣社交”基因。

  兴趣社交是近年来被频繁提及的新型社交模式,B站、得物、Soul、小红书等平台都曾被贴上此类标签。

  比心正是迎合了“游戏爱好者的兴趣社交需求”所以才会在近几年飞速发展。

  “在陌生人社交中,兴趣是一种破冰项,人们往往因为有某一个相同的兴趣而开始交流。”刘华说。

  而在上海市电子竞技运动协会秘书长朱沁沁看来,比心的出现实际上是满足了游戏爱好者的“硬核需求”。

  “比心满足了很多人离开大学后缺乏志同道合玩伴的需求。”朱沁沁说,离开学校后,很多人成为“社会人”,身边找不到大学同学那种“有着共同爱好,并可以长期一起游戏的人群。”因此很多游戏爱好者会登录比心平台寻找这种“有着共同兴趣爱好的好友。”

  同时,他认为比心的陪练模式类似于传统体育项目中的“私教”——可以提高用户的训练技能,这种需求在传统竞技领域一直存在,而现在电竞领域中也不可或缺。

  而上海市网络视听行业协会秘书长张韬则认为兴趣社交是人们在不同场景下的社交产物。“兴趣社交是在一种独特场景中的社交方式,它不是即时通讯工具,但是在某个场景中人们会渴望有这样一种工具来找到志同道合者。”

  张韬说,用户不会像用微信那样24小时打开比心,但相应的,用户在游戏的时候也不会频繁的登录微信,这就是不同场景的细分需求。

  “上海拥有这种做细分行业土壤,我们看北京有头条、抖音这样喜欢用大兵团作战的平台企业,但上海就会有喜马拉雅、B站,比心这样的垂直于某一个领域后,再横向发展的公司,我觉得这是城市基因决定的。”张韬说。

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